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社区团购运营:社区拼团目前有哪些发展方向?

[时间:2019-08-04 09:04来源:未知作者:admin浏览:]

  自2018年8月份以来,社区团购赛道俨然成为互联网资本最大宠儿,高达45亿元的资金在半年内涌入,整个行业迅猛发展。小区乐、兴盛优选、松鼠拼拼、美家优享等获得融资的企业纷纷跑马圈地,同时淘宝(驿站团购)、京东(友家铺子)、拼多多(虫妈邻里团)等巨头入局,苏宁(苏小团)在全国范围内招募10万团长,社区团购正逐渐培养和改变社区居民的消费习惯,引发创业热潮。

  今天赤焰信息(微信ID:kevinphotopaper)就为大家解答这些问题:

  目前,头部的社区团购电商如小区乐、食享会、十荟团等等,团长数都接近或超过1万,而在如此庞大的团队数量与消费市场需求的背后,社区团购供应链的整合与适配愈加重要。

  赤焰信息,基于对互联网电商以及行业趋势的深刻了解,将社区团购的未来发展方向按照供应链模式分为三个部分:

  作为一种渠道创新与补充购物模式,社区团购的选品,在开始时应该与传统的线下店与电商平台具有差异性。这就是将范围缩小到了非标准化的产品,对于平台来说,才能更好的把控毛利和增长空间。

  而根据赤焰信息合作伙伴实际反馈,目前大多数社区团购平台,都想从基地源头进行直采,通过直采的三个维度:价格优势、产品品质、新鲜度,为企业赢得更大的市场空间与利润。

  然而,优质的产地是有限的、产能也是有限的,这势必会加大社区团购平台的竞争。与此同时,机遇与挑战并存,对于部分社区团购公司来说,未来也可以考虑放弃C端业务,演变成供应链端的社区团购配送企业,对接优质渠道,给外部的社区团购平台进行中转配送。

  社区团购目前主要商品仍是生鲜水果,而生鲜品类基于自身的特性,极其容易在运输的过程中造成损耗。目前的社区团购平台都纷纷布局仓储+物流体系,以你我您为例,在全国布局仓库和物流体系,没有假手于第三方。

  这样重资金的投入,与14年的生鲜电商之路何其相似。如每日优鲜,通过城市总仓+3公里前置仓,实现对城市的全方位覆盖。

  而对生鲜所需的全程冷链配送,社区团购在短时间内,很难与京东、天猫易果生鲜抗衡。那么寻求第三方合作(申通、顺丰在内的快递冷链)便是明智之举。这也会促使冷链行业的发展。

  社区团购企业在“平台+社群”的运营搭建之后,如何与线下自提点进行深度融合?除去兴盛优选这类直接以线下便利店店主进行团长招募的团购平台外,如小区乐等平台都开启社区线下门店“小区乐”的探索,而诸如邻里拼单等则开启完全自营之路,以前置仓覆盖三公里内的社区配送。

  这背后反映的是平台对社区的渗透力的增强,以及背后电商的发展趋势:离消费者更近。这其中包括仓库渠道和店面下沉,让商品和服务离消费者越来越近。

  可以看到的是,社区团购平台将会逐渐布局前端门店,打通“线下门店+线上运营+社交”的运营模式。

  影响社区团购发展的要素不止一个。如果把社区团购平台比作一辆汽车,把供应链比作轮胎的话,那么社区团购系统就是关键的汽车引擎,社区团购运营方案带来的订单就是驱动汽车行驶的汽油。

  赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,版本多、功能全、迭代快,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,是你的不二之选。

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